Case /
Do zero a mais de R$ 1 milhão de faturamento em 12 meses
10.000
clientes conquistados
20%
de crescimento ao mês na taxa de conversão das campanhas
Sobre
A Oiwhite nasceu como uma marca digital de clareamento dental, com proposta direta ao consumidor e foco em acessibilidade. Mas desde o início, o objetivo não era vender apenas um produto. A empresa entrou no mercado com a visão de construir uma marca de oral care moderna, escalável e orientada por performance. Começando com apenas um SKU, as fitas de clareamento dental, a Oiwhite precisava estruturar marketing, aquisição e conversão para transformar um produto validado em um negócio sustentável e previsível.
Desafio
Crescer era o objetivo. Organizar era a prioridade.
A Oiwhite nasceu em um mercado promissor e com um produto validado no exterior. Mas já no segundo mês de operação, ficou claro que potencial não garante previsibilidade.
Com apenas um SKU ativo, margem pressionada e campanhas ainda em fase de teste, a operação crescia sem uma estrutura sólida por trás. Cada decisão de investimento carregava risco e escalar naquele momento poderia significar ampliar prejuízo, não faturamento. Os founders queriam crescer rápido. Mas antes de acelerar, era preciso organizar.
A comunicação precisava ser mais estratégica. Os dados precisavam gerar clareza, não apenas relatórios. Os testes precisavam virar aprendizado estruturado.
O desafio não era apenas vender mais. Era transformar uma startup em fase inicial em uma operação orientada por sistema capaz de escalar investimento sem perder margem, controle ou direção.
Abordagem
Construindo um sistema de crescimento previsível
Iniciamos a parceria com a Oiwhite ainda nos primeiros meses da operação. Antes de falar em escala, nosso foco foi criar estrutura.
A prioridade não era apenas gerar vendas, mas organizar aquisição, conversão e análise para que cada real investido tivesse lógica e aprendizado por trás.
A partir disso, estruturamos uma operação full-funnel orientada por dados, margem e crescimento sustentável.
Algumas das frentes que conduzimos:
Estruturação completa de mídia paga em Meta, Google e TikTok, com segmentação por estágio de funil (topo, meio e fundo)
Reorganização estratégica da comunicação e oferta na página de produto
Implementação de lógica de testes A/B contínuos para criativos e mensagens
Leitura avançada de dados para otimização de ROAS e controle de CAC
Escalonamento progressivo de investimento com monitoramento de margem
Alinhamento estratégico semanal com os founders para ajuste de foco (otimização, novos produtos, expansão de canais)
Mais do que campanhas, criamos um modelo de crescimento onde testes se transformam em decisões e investimento se transforma em escala.
Resultados
O sucesso das campanhas nos levam a uma parceria cada vez mais forte
+ R$ 1 milhão de faturamento no primeiro ano de operação
A marca saiu da fase de validação e rapidamente atingiu um volume relevante de vendas.
Mais do que um número isolado, o resultado indica tração real de mercado e aceitação consistente do produto.
16 meses consecutivos de crescimento
A operação manteve evolução
contínua ao longo de mais de um ano.
Esse comportamento indica consistência de aquisição e previsibilidade de crescimento, não apenas picos pontuais de vendas.
Escala de investimento acima de 5.800% mantendo eficiência
O investimento em mídia cresceu mais
de 5.800% ao longo dos 16 meses de operação.
Mesmo com a expansão agressiva de verba, a operação sustentou ROAS médio de 1,68 e picos acima de 3,0, mantendo eficiência durante a escala.
Da validação ao modelo previsível de aquisição
A operação começou com ROAS abaixo de
1,0, cenário comum em marcas DTC no início.
Com estruturação de funil, testes contínuos e refinamento de comunicação, o modelo evoluiu até alcançar picos acima de 3,0 e estabilização entre 1,4 e 2,0 em escala.
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